Един Урок на Дрейтън Бърд
НАЙ- ВАЖНИТЕ ЕЛЕМЕНТИ НА ДИРЕКТНИЯ МАРКЕТИНГ
Лекцията, която Бърд изнесе у нас, е много поучителна. Искам да ви запозная с най- съществените моменти в нея. Ето къде постави ударенията в своята лекция този именит експерт:
1. Продукт и позициониране. Човек трябва да знае с какво се захваща, той трябва да има нуждите познания и да знае за кого създава своя продукт.
2. Тествай и проучвай! Тази точка до голяма степен изтъква важността на това да се възползваш от основното предимство на директния маркетинг – неговата измеримост.
3. Таргетиране – тук Бърд даде за пример списанието Grazia, което е най-продаваното във Англия. Цената му е 2 паунда (около 4 лв.) за брой! Това е едно седмично издание, предназначено за широка дистрибуция, като при това то е насочено към масовия потребител.
Бърд сравни това списание с бюлетина на негов приятел, който се отпечатва на три месеца и е предназначен за много малко, но силно заинтересувани потребители. Бюлетинът има простичък дизайн, а годишният абонамент за него е между 140 и 200 паунда (от 280 до 400 лв.). Бърд подчерта, че този негов приятел е милионер благодарение на малкия си бюлетин, насочен към една малка таргет група!
4. Креативност – макар и на последно място Дърт все пак приведе и доста примери, при които креативният подход влияе положително на резултатите от директния маркетинг.
Двете правила на директния маркетинг:
1. Тествай всичко!
2. Отнасяй се към правило № 1 много сериозно!
За директната поща:
1. Целта на началото на съобщението е да накараш човека да го прочете до края. В този ред на мисли Бърд обясни, че неговата практика е показала, че информационните заглавия са по-ефективни от забавните и оригинални такива.
2. Не обиждай потенциалните си клиенти. Във връзка с това правило Дрейтън Бърд показа две листовки, рекламиращи система за отслабване, като едната започваше с “Hey Fatso!” („Ей, Шишко!”), а другата беше тривиална и сдържана, но не обиждаше никого по какъвто и да е начин. Бърд подчерта, че най-добре е да се обръщаш към адресатите си по име, а не да използваш събирателни определения.
3. Съобщението трябва да искрено и да борави с неоспорими истини, които не могат да бъдат оборени от адресата. Така в поредицата неоспорими истини в един момент може и да сгъстиш боите, но едва тогава, когато си спечелил доверието на адресата и той вече ти вярва.
Освен всичко останало Бърд показа и някои тънкости при директните съобщения, като използването на послепис, което често повишава отговорите на една кампания. Дрейтън Бърд подчерта, че е много важно съобщенията да са подписани, тъй като това било едно от нещата, които хората търсели най- напред.
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
апостолов ти ли не обиждаш потенциалните си клиенти.я си огледай писанията във форумите където се изживяваш като “интернет гуру”.с твоето просташко отношение клиенти няма и да имаш